Önemli olan sadece oyuncu değil, aynı zamanda izleyicidir: Yatırımcılara bir start-up sunumu nasıl hazırlanır?
İş danışmanı Al Anani yaklaşımını paylaşıyor - on yıl boyunca 100 milyon doların üzerinde yatırım toplayan müşterileri için pitch-deck'lerin yazılmasına yardımcı oldu.
İş danışmanı Al Anani yaklaşımını paylaşıyor - on yıl boyunca 100 milyon doların üzerinde yatırım toplayan müşterileri için pitch-deck'lerin yazılmasına yardımcı oldu.
Al Anani, yatırımcılara bir proje sunmanın, fon arayışındaki bir girişim için önemli bir adım olduğunu, ancak bundan fazlası olmadığını söylüyor. Bu bir ürün yaratmaz. Daha çok, anlatacak heyecan verici hikayeleri olan yaşlı bir dede gibidir: gerçekten bir kaplanla savaşmamış olabilir, ama onları ikna edici bir şekilde anlatır - başarının anahtarı budur.
Kahve demleme yöntemleri kadar sunum hazırlama yöntemleri de vardır. Biri French press alır, diğeri gayzer kahve makinesi. Bazıları kendi çekirdeklerini öğütür, sütü ayrı ısıtır ve krema üzerine desenler çizerken, diğerleri Nespresso makinelerine bir kapsül koyar veya fincana bir poşet atar. Her şey kişinin içeceğinin kalitesine ne kadar önem verdiğine bağlıdır.
Sunumlar için de aynı şey geçerli: Bazı start-up'lar slayt çizmek için web sitelerini kullanırken bazıları Canva'da her ayrıntıyı kontrol ediyor; bazıları grafik şablonları satın alıyor ama metni kendileri yazıyor; diğerleri ise her iki görevi de Fiverr ve Upwork'ten serbest çalışanlara devredebiliyor.
Anani işin büyük kısmını kendisi yapmaya alışkın ve sunum yapma sürecini dört adıma ayırıyor.
Birinci adım meditasyon yapmak.
Ciddi bir şekilde meditasyon yapmak zorunda değilsiniz, en önemli şey derin bir nefes almak ve projenin gerçekten bir sunuma ihtiyacı olup olmadığına karar vermek.
Bir gün uyanıp projenizi bir gün yatırımcılara sunmayı hayal etmeye başlamış olmanız pek olası değildir. Hayaller genellikle farklıdır: örneğin, muhtaçlara yardım etmek için bir iş kurmak veya zengin olmak ve bir temizlikçi tutmak, ancak "sunum yapmak" değil.
Dolayısıyla soru şu: O sizin için ne ifade ediyor? Bunun yatırım çekmekle ilgili olduğunu düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. Yatırım da bir amaç için sadece bir araçtır.
Belki de projenin yavaş gelişmesinden hoşlanmıyorsunuz? Ya da iflas etmekten ve başarısız olmaktan mı korkuyorsunuz? Ya da belki de sadece Forbes'a kapak olmak için bu işe girdiniz?
Al Anani
Yazar, bir girişimcinin neyi hedeflediğini ne kadar iyi anlarsa, hazırlanmasının da o kadar kolay olacağını söylüyor.
İkinci adım - bir film şeridi oluşturun
Bunu sadece senaryonun, yönetmenin ve oyuncuların değil, aynı zamanda seyircinin de önemli olduğu bir film yapmaya benzetiyor: herkesin filmi nasıl algılayacağı, farklı görüntülere baktıklarında ne düşünecekleri. Bu nedenle, bir tanıtım sunumunun geliştirilmesinde en önemli şeyin storyboard olduğunu söylüyor.
Bir start-up'ın sunumdaki izleyicileri yatırımcılardır. Dolayısıyla, başarı şansınızı artırmak için onlar için "bir film yapmalısınız". Bunu yapmak için kendinizi onların yerine koymalı ve sorularını önceden yanıtlamalısınız:
Örneğin, girişimin gelişmek üzere olduğu pazara yatırım yapmak riskli mi, riskliyse bu riskler neler ve ne kadar büyük.
Girişimin para istediği proje veya ürün nedir - ne işe yarar, çok sayıda rakibi var mı?
Bu ve diğer soruların yanıtlarından yola çıkarak, anlatı ve slaytların kendileri oluşturulacaktır.
Kahve demleme yöntemleri kadar sunum hazırlama yöntemleri de vardır. Biri French press alır, diğeri gayzer kahve makinesi. Bazıları kendi çekirdeklerini öğütür, sütü ayrı ısıtır ve krema üzerine desenler çizerken, diğerleri Nespresso makinelerine bir kapsül koyar veya fincana bir poşet atar. Her şey kişinin içeceğinin kalitesine ne kadar önem verdiğine bağlıdır.
Sunumlar için de aynı şey geçerli: Bazı start-up'lar slayt çizmek için web sitelerini kullanırken bazıları Canva'da her ayrıntıyı kontrol ediyor; bazıları grafik şablonları satın alıyor ama metni kendileri yazıyor; diğerleri ise her iki görevi de Fiverr ve Upwork'ten serbest çalışanlara devredebiliyor.
Anani işin büyük kısmını kendisi yapmaya alışkın ve sunum yapma sürecini dört adıma ayırıyor.
Birinci adım meditasyon yapmak.
Ciddi bir şekilde meditasyon yapmak zorunda değilsiniz, en önemli şey derin bir nefes almak ve projenin gerçekten bir sunuma ihtiyacı olup olmadığına karar vermek.
Bir gün uyanıp projenizi bir gün yatırımcılara sunmayı hayal etmeye başlamış olmanız pek olası değildir. Hayaller genellikle farklıdır: örneğin, muhtaçlara yardım etmek için bir iş kurmak veya zengin olmak ve bir temizlikçi tutmak, ancak "sunum yapmak" değil.
Dolayısıyla soru şu: O sizin için ne ifade ediyor? Bunun yatırım çekmekle ilgili olduğunu düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. Yatırım da bir amaç için sadece bir araçtır.
Belki de projenin yavaş gelişmesinden hoşlanmıyorsunuz? Ya da iflas etmekten ve başarısız olmaktan mı korkuyorsunuz? Ya da belki de sadece Forbes'a kapak olmak için bu işe girdiniz?
Al Anani
Yazar, bir girişimcinin neyi hedeflediğini ne kadar iyi anlarsa, hazırlanmasının da o kadar kolay olacağını söylüyor.
İkinci adım - bir film şeridi oluşturun
Bunu sadece senaryonun, yönetmenin ve oyuncuların değil, aynı zamanda seyircinin de önemli olduğu bir film yapmaya benzetiyor: herkesin filmi nasıl algılayacağı, farklı görüntülere baktıklarında ne düşünecekleri. Bu nedenle, bir tanıtım sunumunun geliştirilmesinde en önemli şeyin storyboard olduğunu söylüyor.
Bir start-up'ın sunumdaki izleyicileri yatırımcılardır. Dolayısıyla, başarı şansınızı artırmak için onlar için "bir film yapmalısınız". Bunu yapmak için kendinizi onların yerine koymalı ve sorularını önceden yanıtlamalısınız:
Örneğin, girişimin gelişmek üzere olduğu pazara yatırım yapmak riskli mi, riskliyse bu riskler neler ve ne kadar büyük.
Girişimin para istediği proje veya ürün nedir - ne işe yarar, çok sayıda rakibi var mı?
Bu ve diğer soruların yanıtlarından yola çıkarak, anlatı ve slaytların kendileri oluşturulacaktır.
Yapı nasıl görünebilir. Mavi kutudaki bloklar yatırımcının sunum sırasında neyle ilgileneceği; sarı kutudaki bloklar girişimin argümanları veya açıklamaları; buna dayalı slaytlar yeşil kutuda
Anani sadece olası soruları listelemekle kalmıyor, aynı zamanda çoğu itirazı savuşturmak için yatırımcılarla yaptığı günlük konuşmaları kendi kendine canlandırıyor.
Bir start-up: "Sizinle bir sorunu tartışmak istiyorum. Daha önce de karşılaştığınızı biliyorum, değil mi?"
Yatırımcı: "Diyelim ki."
Başlangıç: "Peki, biz bir çözüm bulduk."
Yatırımcı: "Ama piyasada zaten bir tane var..."
Başlangıç: "Oh, şu şirketi mi kastediyorsunuz? Soruyu önceden tahmin ederek size neden daha iyi olduğumuzu anlatacağım ve aynı zamanda ne kadar büyük bir pazardan bahsettiğimizi göstereceğim. Böylece gelecekteki yatırımınızın getirisini hemen şimdi değerlendirebilirsiniz.
Bu tür bir senaryo zaman alıcıdır, ancak girişimcinin her yeni slaytta ileriyi tahmin ettiğini hissettirerek yatırımcılara rüşvet verecektir.
Yatırım alacağınızın garantisi yoktur, ancak tanıtım sunumu yine de yatırım almak için bir şanstır. Bu şansı %2 bile artırmanın bir yolu varsa, bu iyi bir şeydir.
Al Anani
Üçüncü adım - slaytların tasarımına karar verin
Hikaye panosu hazır olduğunda, sunumunuzu tasarlamaya başlayabilirsiniz - bu en karmaşık ve zaman alıcı ikinci adımdır, ancak birlikte sunum destesinin %90'ını oluştururlar, diyor yazar. Asıl görev, slaytların neye benzeyeceğine dair ortak bir fikir bulmaktır. Hepsinin farklı sorulara yanıt vereceği ve farklı illüstrasyonlar ve grafikler göstereceği göz önüne alındığında.
Bu aşamada mükemmel tasarım ve ifadeler konusunda endişelenmek için henüz çok erken. Bunun yerine, birkaç konsept oluşturmalısınız. Biri daha minimalist, diğeri ise daha renkli olabilir. Dolayısıyla ilki muhafazakâr yatırımcılara, ikincisi ise genç ve ilerici yatırımcılara hitap etmek için daha uygun olabilir.
Anani, slaytların çok soyut olmasını önlemek için, storyboard'a göre ne hakkında konuşacağını slaytlarda açıkça tanımlıyor.
Anani sadece olası soruları listelemekle kalmıyor, aynı zamanda çoğu itirazı savuşturmak için yatırımcılarla yaptığı günlük konuşmaları kendi kendine canlandırıyor.
Bir start-up: "Sizinle bir sorunu tartışmak istiyorum. Daha önce de karşılaştığınızı biliyorum, değil mi?"
Yatırımcı: "Diyelim ki."
Başlangıç: "Peki, biz bir çözüm bulduk."
Yatırımcı: "Ama piyasada zaten bir tane var..."
Başlangıç: "Oh, şu şirketi mi kastediyorsunuz? Soruyu önceden tahmin ederek size neden daha iyi olduğumuzu anlatacağım ve aynı zamanda ne kadar büyük bir pazardan bahsettiğimizi göstereceğim. Böylece gelecekteki yatırımınızın getirisini hemen şimdi değerlendirebilirsiniz.
Bu tür bir senaryo zaman alıcıdır, ancak girişimcinin her yeni slaytta ileriyi tahmin ettiğini hissettirerek yatırımcılara rüşvet verecektir.
Yatırım alacağınızın garantisi yoktur, ancak tanıtım sunumu yine de yatırım almak için bir şanstır. Bu şansı %2 bile artırmanın bir yolu varsa, bu iyi bir şeydir.
Al Anani
Üçüncü adım - slaytların tasarımına karar verin
Hikaye panosu hazır olduğunda, sunumunuzu tasarlamaya başlayabilirsiniz - bu en karmaşık ve zaman alıcı ikinci adımdır, ancak birlikte sunum destesinin %90'ını oluştururlar, diyor yazar. Asıl görev, slaytların neye benzeyeceğine dair ortak bir fikir bulmaktır. Hepsinin farklı sorulara yanıt vereceği ve farklı illüstrasyonlar ve grafikler göstereceği göz önüne alındığında.
Bu aşamada mükemmel tasarım ve ifadeler konusunda endişelenmek için henüz çok erken. Bunun yerine, birkaç konsept oluşturmalısınız. Biri daha minimalist, diğeri ise daha renkli olabilir. Dolayısıyla ilki muhafazakâr yatırımcılara, ikincisi ise genç ve ilerici yatırımcılara hitap etmek için daha uygun olabilir.
Anani, slaytların çok soyut olmasını önlemek için, storyboard'a göre ne hakkında konuşacağını slaytlarda açıkça tanımlıyor.
İşte böyle görünebilir. Örneğin, ilk slaytlarda Anani daha sonra proje fikrini bir cümleyle yazacak ve üçüncü slaytta proje geliştirme aşamalarının nelerden oluşacağını ve kaç tur çekmeyi planladığını açıklayacaktır
Dördüncü adım, bir konuşma yazın
Konuşma metnini kimin yazdığı önemli değildir - konuşmacının kendisi veya serbest yardımcılar. Önemli olan, girişimin ana vizyonunu yatırımcılara en iyi şekilde aktaran ve film şeridiyle ve sunumun genel tarzıyla çelişmeyen bir metin bulmak için bu metnin birkaç versiyonunu yazmaktır.
Bu dört adım benim en az 20 günümü alıyor - çoğu zaman tasarımcıları ve bazen de konuşma yazarlarını dahil etmeme rağmen.
Size tavsiyem odaklanmanız ve şunu unutmamanız: Sunum taslağı sadece hikayenizi anlatmakla ilgilidir. Sizin işiniz ise bu hikayeyi yaşamanızı sağlamaktır.
Al Anani
Dördüncü adım, bir konuşma yazın
Konuşma metnini kimin yazdığı önemli değildir - konuşmacının kendisi veya serbest yardımcılar. Önemli olan, girişimin ana vizyonunu yatırımcılara en iyi şekilde aktaran ve film şeridiyle ve sunumun genel tarzıyla çelişmeyen bir metin bulmak için bu metnin birkaç versiyonunu yazmaktır.
Bu dört adım benim en az 20 günümü alıyor - çoğu zaman tasarımcıları ve bazen de konuşma yazarlarını dahil etmeme rağmen.
Size tavsiyem odaklanmanız ve şunu unutmamanız: Sunum taslağı sadece hikayenizi anlatmakla ilgilidir. Sizin işiniz ise bu hikayeyi yaşamanızı sağlamaktır.
Al Anani